创业企业内部成长战略的类型
 

1.产品开发

产品开发战略是创造和开发新产品(或服务)来增加企业收入的一种战略。在很多快速变动的产业,新产品开发为竞争所必需。例如,在计算机软件产业,产品的平均生命周期仅为14—16个月。因此,为了保持竞争力,软件企业必须始终有正在开发的新产品。对某些企业而言,持续开发新产品是生存的根本。新产品开发能够产生巨大的回报,但同样存在高风险。据波士顿咨询公司的一项调查报告显示,在预算超过2500万美元的新产品开发项目之中,仅有20%获取了成功。最关键的是开发创新性的新产品,而不是开发同质性产品并进入早已饱和的市场。在进行新产品开发时,创业型企业还通过改进或提高现有产品或服务质量来实现成长,如提高产品质量、改变容量、改进耐用性或制作得更时尚。与从头开发新产品或服务相比,改进已有产品或服务的成本要低很多。

2.市场渗透

市场渗透战略是指实现市场逐步扩张的拓展战略,是一种立足于现有产品,充分开发其市场潜力的企业发展战略,又称为企业最基本的发展战略。该战略可以通过扩大生产规模、提高生产能力、增加产品功能、改进产品用途、拓宽销售渠道、开发新市场、降低产品成本、集中资源优势等单一策略或组合策略来开展。其战略核心体现在两个方面:一是利用现有产品开辟新市场实现渗透;二是向现有市场提供新产品实现渗透。

3.国际扩张

国际扩张战略是创业企业成长的另一种常见形式。最近几年,创业企业在国际市场上变得十分活跃,越来越多的新企业是国际新企业。国际新企业是那些从开始就试图利用资源在多个国家销售产品或服务以取得重要竞争优势的企业。从创建开始,这些企业就将全球视为它们的市场,而不是将自己局限在某个国家。但是,国际扩张战略是一种相当复杂且高风险的企业成长形式,需要谨慎对待,如评估海外市场成长的可持续性等。