抓住理发难问题开办专业儿童理发店

孩子对理发的恐惧是与生俱来的，许多家长都曾有过给孩子理发的经历，理发时孩子哭闹不配合，左右活动，常常会给孩子头部造成一些小的伤害。因此，许多家长一提起给孩子理发，说法大同小异：“给孩子理发太难了。”他们最大的愿望就是能让自己的宝贝在理发时不哭不闹。

面对社会和家长的需求，一个以儿童理发为主，婴幼儿纪念品制作、儿童起名、数码摄影为配套服务的“小儿廊”——专业儿童理发连锁机构应运而生。“小儿廊”专业儿童理发店，是专为孩子们提供发型设计、创意编发、形象设计、化妆等多种服务，巧妙地将儿童娱乐和理发结合在一起，凭借其独到的装修、设施和服务，缓解孩子们理发时的恐惧心理，完全解决了国内儿童理发难的问题。

去过“小儿廊”的家长和孩子无一不被理发工作室的独特创意而深深吸引。活泼可爱的店面装修设计让孩子们感觉到这是一个儿童乐园而不是一个理发场所，理发师将自己装扮成各式各样的人物或动物的形象以吸引和接近小朋友在儿童娱乐区自由玩耍。娱乐区滑梯、跷跷板、积木、卡通书籍、益智玩具等应有尽有，孩子们在玩耍中充分放松下来。用吉普车、小轿车、摩托车等造型代替了以往普通的理发椅，孩子们被这里独特的理发椅所吸引，全身心投入到了这些造型各异的“玩具”中，乐在其中。每个理发工位前摆放着的电视机，循环播放着孩子们喜欢的动画片，吸引孩子的注意力，让他们放松对头部的保护。许多家长都说，这里怎么看都不像个理发店，倒成了孩子们玩耍的娱乐天地。难怪孩子来了“小儿廊”一次，就天天吵闹着还要来。

“小儿廊”专业儿童理发店使用的洗发水、儿童洗头宝、理发工具、一次性理发围布、洗手池、躺椅等，所有工具、设施都是儿童专用的，而且都带有保护措施。每次理发开始和结束，相关人员都要对理发工具进行严格、细致的消毒处理。

“小儿廊”采取会员制的经营模式，依据各地消费水平的差异，制订出不同的价格方案，持有“小儿廊”会员卡的顾客，每次来“小儿廊”理发不仅可以得到“小儿廊”免费赠给小朋友的益智玩具，家长还可以凭会员卡登陆“小儿廊”总部专家团队为“小儿廊”会员打造的中国儿童学龄前教育网，查阅儿童教育、心理健康、美发等知识。

扩大经营范围创造新的利润增长点

“小儿廊”依托总部的雄厚资金，专业的经营人才对国内儿童消费市场的充分整合，先后推出上门为婴幼儿理发、个性婴幼儿纪念品制作、专业儿童起名苑、儿童数码摄影配套服务，深受年轻父母的喜爱，生意异常火爆。

“小儿廊”婴幼纪念品制作拥有号称婴儿三宝的胎毛笔、胎毛章、脐带章，以及克隆“手足秀”、胎毛画、炫彩手足印、彩色水晶像、水晶玛瑙、杯盘印像等十几个系列近千种产品。“小儿廊”采取直接供货的形式，降低产品成本，利润空间在100%—300%。婴幼儿纪念品是一个朝阳行业，其市场空间之大，发展潜力之深是许多行业不可比拟的。

“小儿廊”基于中国儿童理发这一巨大的空白市场和广阔的发展前景，综合国外儿童理发成功的模式和国内的实践经验，由总部美发专家、儿童心理专家以及营销顾问，编写出小儿廊运营指导手册、员工管理手册、开店指南手册、专业理发技术手册及教学光盘，婴幼儿纪念品专业知识手册等一系列的开店指南手册，让加盟商迅速掌握“小儿廊”成功的经营模式。设立标准店、规模店、旗舰店三个投资级别，加盟商可以根据自身实际情况，选择任一级别加盟，享受灵活的投资空间，还可以垄断经营。为了降低加盟商投资风险，总部决定免收加盟费，按照成本价将开店所需专业器材、婴幼儿纪念品配备到位。同时总部从选址、装修设计、器材安装、人员培训、营运指导、广告策划等全方位提供“保姆式”的服务，让加盟商快速开业，抢占儿童市场第一商机。

虽然小儿廊在全国实行连锁加盟的时间不长，但是短短的两个月已经有几十家加盟商。新颖独特的“小儿廊”被中央电视台、中国教育电视台、四川电视台、山东电视台专题采访报道，同时被搜狐、新浪、网易、TOM（TOM在线，中国无线互联网公司）等20多家网站、媒体争相报道。

【点评】

“小儿廊”细分理发市场，基于中国儿童理发这一巨大的空白市场专门为“小儿”这一特殊的客户群体理发。但理发店的真正盈利点并不在于理发的收费，而主要靠一些附加产品的开发，包括胎毛笔、胎毛章、手足印、水晶像、克隆手足秀等婴幼儿纪念品，还包括上门理发等配套服务项目。只有将企业的经营目标和客户的需求有机结合起来，企业才会有生命力。产品只是载体，附加值在产品之外、产品之上。提高产品附加值的途径可以是创造服务附加值、创造文化附加值、创造附件附加值。附加产品的开发是“小儿廊”得以快速成长的关键因素，孩子是家里的宝贝儿，只要抓住了孩子的需求，孩子的钱还是相对好赚的。当然，竞争会越来越激烈，年轻爸爸妈妈们的要求也越来越高，这就要求经营者不断有新点子、好服务。